Les 7 étapes de la vente :

1. Préparer

2. Démarrer l’entretien

3. Identifier les besoins

4. Convaincre des bénéfices 

5. Passer à la prochaine étape business

6. Suivi

7. Gérer les objections

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Chaque étape est détaillée et travaillée en tenant compte des réalités du marché de votre entreprise et des cas d’usages.

Module déployé pour un public de 1 à 6 commerciaux en 2 journées incluant des jeux de rôles appliqués à votre environnement travaillés en amont de la formation.

L’application des techniques de ventes sera évaluée lors des accompagnements des journées mensuelles et donnera lieu à un rapport reprenant les acquis et les voies d’amélioration.