"Tout au long de ces 8 années de collaboration avec Christophe, Directeur des ventes National au sein de la Business Unit Wound Care des Laboratoires Coloplast, j’ai bénéficié de ses conseils et de ses orientations me permettant de mener avec succès mes responsabilités de Directeur Régional. Christophe a en effet participé activement :
- à la mise en œuvre d'un modèle de vente dédié aux Responsables Commerciaux permettant de vendre plus et de vendre mieux. Il m'a aussi permis d'effectuer des actions de coaching favorisant le développement commercial de mes collaborateurs.
- à la mise en place de KPI de suivi du business, de l'activité et des performances des collaborateurs (Responsables commerciaux et Directeurs régionaux)  qui ont permis d'identifier les points forts et les points d'amélioration par collaborateur et ainsi définir avec eux les plans d'actions nécessaires au développement du chiffre d'affaires.
- à la mise en place d'un process de recrutement intégrant un business case, c'est à dire la mise en situation du candidat en lien avec son futur métier.
- à la mise en place d'une méthodologie d'intégration des nouveaux collaborateurs (on boarding) avec une grille de validation des acquis permettant de mesurer la montée en compétence de ces collaborateurs et ainsi apporter les supports managériaux opportuns.
- à la création de postes de Key Account Manager Hôpital afin de répondre au mieux aux attentes des dossiers d'appels d'offres des groupements Hospitaliers.

Merci pour m’avoir apporté cette structure et ces compétences au bénéfice du développement de nos collaborateurs et in fine … de la performance de ma région."

                                                                                                         Jean-Guy Pourtales

                                                                         Directeur Régional - Coloplast Wound Care France - Région Sud-Est